论文摘要：中等职业学校的营销与发展

当前，我国中等职业学校在其发展过程中面临着生源减少、资金短缺、竞争激烈、就业压力大等一系列问题。虽然它是非营利性组织，但也有一定的经营性。所以，就可根据外部环境的变化与自身的特点，按照营销观念采取某些策略性的行动以争取更多的公众的理解、支持及合作，使其能面对环境的变化和顾客需求及时做出反应，从而确保自身的目标与战略的实现。
本文第一部分是中等职业学校营销的本质特征。笔者从营销的涵义和特点、中等职业学校营销的涵义及特点、中等职业学校营销与非营利组织、企业营销的异同三个方面进行论述。本文认为中等职业学校营销是指中等职业学校以社会、用人单位、家长和学生需求为中心，通过提供优质的中等职业教育服务以满足需求和实现中等职业学校的发展目标及追求社会效益的一系列活动。因此，中等职业学校营销不仅具有不同于非营利组织营销的公众复杂性、服务对象多元化、产品和市场双重性、营销活动的复杂性的特点，还具有不同于企业营销的产品特殊性、非利润导向为主的特点。
第二部分是中等职业学校营销的必要性和可能性。在这部分中笔者从中等职业学校营销的产业属性、中等职业学校营销的必要性和可能性及中等职业学校目前的发展现状及存在的问题三个方面阐述。由于中职教育具有产业性、商品性、市场性等产业属性，为此，中等职业学校可以运用市场营销理论。中职学校运用营销的思想和技术可以整合中职学校的战略、策略与管理，也是其危机意识下的理性选择。为了更好地了解中等职业教育市场；为了更好地培养社会需求的中职人才；为了更好地应对国内外的竞争；为了更好地树立中职学校品牌；为了更好地吸引更多的社会资源，并将这些资源转化为适当项目、服务和理念，然后将它们有效地分配到各种市场和公众中；中等职业学校需要营销。营销可以有效地解决中职学校发展中所面临思想观念比较陈旧、管理体制僵化，运行机制不活、市场调研及市场定位不合理、人才供给和社会、市场需求之间存在着供需错位等一系列问题。
第三部分是构建中等职业学校营销战略和策略，促进中职学校健康、和谐的发展。笔者认为中职学校首先要树立现代营销新理念，这主要包括服务营销理念、整合营销理念、品牌营销理念与关系营销理念；其次，要从融资渠道、教学形式、招生就业模式、“产学研”相结合的人才培养模式等方面创新中职教育营销模式；再次，要通过向顾客提供高质量的满意产品、建立多元化的学费价格体系、采取教师直接授课、网络教育、远程教育相结合的分销渠道策略及广告、人员推销、公共关系等多种促销方式来优化中职学校营销组合方案；最后，政府和社会各界要为中职教育创造良好营销环境。
中等职业学校通过构建以上的营销战略和策略，来更好地促进其健康、和谐的发展。