论文摘要：蒙牛乳业营销策略研究

摘要一个企业如果希望获得持久的卓越经营绩效，它就必须不断获取、增强、更新它相对于其他企业的竞争优势。总之，要在竞争中生存并取胜，一个企业就需要拥有竞争优势。内蒙古蒙牛乳业集团成立短短几年时间，在激烈的市场竞争中搏杀，取得了良好的经营业绩，外资进入，海外上市，中国驰名商标，中国航天员专用乳制品，国家体育总局训练局运动员专用产品，直至中国乳业两强……，面对这些来之不易的成绩，我们有理由相信，蒙牛乳业必然形成了其特有的竞争优势，才能取得如此辉煌业绩。本文试图通过对内蒙古龙头乳品企业一一蒙牛乳业的调查，研究蒙牛乳业的市场营销，寻找乳品行业营销的规律，发现蒙牛乳业以及中国其他乳品企业发展的特点和营销面临的困难，为其提供一些建议和帮助，解决蒙牛乳业及其它乳品企业目前在营销方面的相关实际问题。文章首先回顾了市场营销的有关理论及企业竞争优势理论，其次对乳品行业的发展现状及发展趋势作了阐述，然后文章进入企业层面研究，分析蒙牛乳业的内部优势和劣势以及外部的机会和威胁（SWOT分析），并描述目前蒙牛乳业的市场营销行为。在对公司的市场营销行为进行阐述后，对蒙牛现阶段的营销问题进行了诊断，在上述调查和分析的基础上，文章接下来的部分对蒙牛乳业的市场发展战略和策略上提出了建议和看法。在最后一章，对蒙牛乳业“神五”升空事件营销案例进行了分析，希望通过此案例的分析，加强对蒙牛乳业今后营销运作模式的理解。本文通过对蒙牛乳业市场营销策略的研究，希望能为蒙牛乳业下一步的发展提供很好的帮助，也希望为中国的其它乳品企业的顺利发展提供借鉴，促进中国民营企业和民营经济的发展，同时对振兴民族工业作一点贡献。关键词：蒙牛乳业；营销现状；营销设计