论文摘要：北京同仁堂鸿日公司药品营销渠道研究

药品的使用目的是为人们预防、诊断和治疗疾病，它们是与人的健康和生命安全直接相关的产品。市场营销是一个企业经营成败的关键，而营销渠道又是营销策略中非常重要的一部分。随着某些条件的改变，企业要想通过产品，价格或促销来获得持续性竞争优势，变的越来越困难。渠道战略由于在短期内很难被竞争者模仿，为企业提供了比其它三个要素更大的获取持续性竞争优势的可能性。因此，加强药品营销渠道的设计和管理，对药品生产企业来讲具有很大的现实意义。它有助于更好地满足人们不断增长的药品需求；有助于增强药品生产企业获取可持续性竞争优势。对于药品生产企业来说，药品营销渠道是药品营销中的一个重要组成部分，是连接药品生产企业和消费者的桥梁，在产品同质化和竞争百热化的今天，药品营销渠道已经成为医药生产企业增强核心竞争力的重要手段。本文在文献综述分析的基础上，并借助于PEST分析、SWOT分析、层次分析法、权重分析法等工具，以北京同仁堂鸿日公司为案例，通过对比分析法、定性与定量相结合的方法，对该公司药品营销渠道设计和管理问题进行了系统的分析和研究，得出药品营销渠道结构由金字塔式向扁平化方向转变；药品营销渠道成员关系由交易型向关系型转变；鸿日公司药品营销渠道模式的选择要考虑其适应性。关键词：医药市场，医药营销，营销渠道