论文摘要：运城地区的区位优势与市场开拓研究

随着产品经济向商品经济的加速转换，以及社会主义市场经济体制的确立和完善，运城地区的经济形势虽然发生了重大变化，但仍然未能冲破"自我约束--流通不畅-效益低下-经济落后"的被动循环。为了赢得竞争，在竞争中加快发展，运城地区决不能再走常规路子，靠发展综合效益低下的农业来解决问题，而应该认真研究区位特点，充分利用区位优势，选择合理高效的产业结构，积极开拓市场，驱动经济快速增长。 全文共分为四个部分。 第一部分，区位分析。通过对区位理论，特别是对廖什的市场区位理论的学习和研究，我们认为，其理论虽然是垄断资本主义的产物，但在社会主义市场经济的条件下仍具有指导意义。即生产和消费都必须在市场区中进行，只有利润达到最大的点才是生产的最佳配置点。同时，区位又是个动态系统，随着区位因素变化而变化。运城地区位于山西省西南端，是山西通往西北、西南、中南等区的南大门，区内矿产资源、水资源、农副资源以及劳动力资源比较丰富，交通通讯比较便利，区位优势非常明显，为发展第二产业，参与市场竞争提供了极为有利的条件。 第二部分，因地制宜，调整产业结构，加快工业化进程。运城地区是一个古老的农业区，是山西省最大的麦棉基地。以农业为主的经济结构曾对本区的经济发展起到了积极的推动作用，但由于农业的综合经济效益比工业的综合经济效益差距越来越大，致使全区人均收入，特别是农民的人均收入与全省、全国的平均水平差距越来越大，经济发展严重滞后。为了彻底扭转这种被动的局面，就必须从根本上调整产业结构，加速工业化进程。 第三部分，工业产品销售不畅的原因。针对运城地区企业经营的现状，即大多数企业产品销路不畅，市场占有率低，带病运转，连年亏损。我们分别对国有企业、集体企业和乡镇企业进行了认真翔实的抽样调查分析，得出了其症结所在，主要是；（1）产品决策忽视区位因素。（2）产品普遍老化。（3）名牌少，知名度低。（4）企业组织程度差，规模小，缺乏竞争实力。（5）营销机制不健全。这些原因的分析研究，为本区工业的发展，市场的开拓找到了突破口，利于区内企业顺利进入大市场，参与大流通。 第四部分，开拓市场的对策。在以上分析的基础上，提出了本区开拓市场的几点建议：（1）进一步树立"市场第一"的观念；（2）把经营权真正还给企业，让企业真正进入市场；（3）积极为企业家成长创造良好的外部环境；（4）采用灵活多样的营销术；（5）把区域开拓与产品开拓相结合；（6）办好大工业，面向大市场；（7）改善区位条件，发挥区位优势；（8）经常研究市场。